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企业网络营销千万不能跟风

时间:2014-08-05 11:01 来源:原创 作者:徐州网络营销谢飞

        做网络营销最忌讳的就是跟风。一个企业老板听说同行某家企业做百度竞价挣钱了,二话不说也投钱做百度竞价,一个星期花费近5000元,也不知道怎么花完的,最后还没把本钱挣回来。

  后来我去给他们分析问题时了解到:这个老板完全不懂什么是网络营销,真正是盲目的去做网络营销。做之前没有进行分析策划:市场,客户,竞争对手,就连自己的产品优势也不了解。不了解客户的特征和在网络上行为,就不能针对性的去宣传。钱没有花在潜在客户上,当然效果不好。网络营销方式几十种,他仅仅用了百度竞价付费推广,而且这种推广方式也做的很初级,关键词主观的选择,网页设计也很垃圾,完全没有营销性。

  针对这些问题我制定了第一阶段的网络营销方案:

  1.进行市场,人群,竞争对手,产品分析,找出自己产品或服务的特色进行主推。

  2.建设营销型网站,网站应具备:展示,公信,说服,引导和推广的作用,让客户主动去咨询。

  3.多种推广方式一起运用,找出最适合的营销方式。

  4.百度竞价账户进行专业的管理,从账户搭建,关键词选择,创意撰写,页面设置到数据分析专业的去做,提高账户的整体质量度,把费用减少到最低。

  5.咨询客服人员的培训。针对客户最关心的问题,制定合理的回答话术,引导成交。

  一个月后,效果明显,他还是投入5000元,运用多种推广方式,产生了近10万的利润。

  磨刀不误砍柴工,做网络营销之前找专业的机构或人员咨询一下,不仅能节省大量的费用,还能让企业快速占领网上渠道,长久盈利。

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